Instagram销售落后吗?以下是在社交平台上提高销售额的8个技巧。考虑到72%的Instagram用户在该平台上看到东西后进行了时尚、美容或与风格相关的购买，这是向世界展示你的品牌和产品的最佳时机。

作者:Vincent Tricarico 2021年12月13日考虑到72%的Instagram用户在看到Instagram上的东西后会进行时尚、美容或风格相关的购买，这是向世界展示你的品牌和产品的最好时机。Instagram拥有10.7亿活跃用户，因此超过2亿家企业使用Instagram也就不足为奇了。对于大多数企业来说，问题不是“是否”应该使用Instagram，而是“何时”或“如何”?在“何时”的工作原理中，有经过验证的“如何”步骤，如果企业想以最有效的方式利用Instagram，他们可以考虑采取这些步骤。

1。设定你的目标并确定你的目标受众

，在你的公司开始发布之前，必须理解和明确发布的原因。你为什么在那里?是为了建立品牌知名度、销售产品还是为了其他什么?今天的公司需要知道如何做出数据驱动的决策。我敦促企业明确定义他们的社交媒体kpi，密切跟踪他们发布的每个帖子的表现，并尽最大努力将帖子与销售额挂钩。它将帮助你确定什么内容格式在粘性和销量方面最有效，这样你就可以制作更多的内容格式，并在那些无效的内容上花费更少的时间。

2。做一个竞争分析

你的竞争对手发布什么类型的内容?你喜欢什么?你不喜欢什么?你认为皈依的是什么?使用这些信息来创建你的社交媒体策略的第一个(众多)草稿。你是为谁而来的?是什么定义了你的受众，包括人口统计数据和他们所关心的事情。如果你的客户经常从你这里购买产品或订阅你的品牌，问问他们对你的社交媒体内容有什么看法。相反，其他品牌(不一定与你的业务相关)的做法是什么，你应该测试和学习的?这种诚实和开放的反馈可以把你的社交媒体策略(和销售)提升到一个新的水平。

3。确保你在Instagram上的表现与你公司的美学

的外观和感觉一致。你的公司是有趣而充满活力的，庄重而正式的，宁静而周到的，还是狂野而无礼的?很可能你们公司的特点已经渗透到你们产品或服务的包装、你们的标志或你们用来描述自己的词汇中。把Instagram看作是所有这些的延伸，所以它应该是一个看起来和感觉上都像你的品牌的地方——在每一个词的使用中，在每一个帖子中。

4。这一概念不仅适用于Instagram (Reels和IGTV)，也适用于TikTok、Snapchat (snap)和YouTube (Shorts)。虽然较长的视频在YouTube等平台上总是有一席之地，但消费者的注意力持续时间并不长。他们希望自己的内容简短、切中要点、富有娱乐性。如果你能找到有创意的方法来满足所有这些条件，除了创造一个吸引人的产品来激励观看者采取行动之外，你就有很大的机会实现销售。确保你的“个人简介链接”是你想让人们去的地方——登陆页面，你的网站或产品页面。

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不要回避教育你的潜在客户和当前客户。列出你当前和潜在客户的问题或担忧，以及你的产品如何解决这些问题。教育内容有助于品牌建立信任和权威——这最终将转化为追随者和销售额。

例如，如果你是一个维生素和补充剂品牌，创建静态和旋转的帖子、视频和吸引人的图形，解释你的产品中的成分是如何工作的。如果你是一名保险经纪人，就创作一些内容来说明终身人寿保险和定期人寿保险之间的区别，以及它们各自的优点。

6。今天的消费者想要更多地了解他们把钱投给的公司。不要羞于揭开你的事业的帷幕——展示你办公室的生活是什么样的，展示你的员工，甚至鼓励他们进行收购。此外，问问你自己你的品牌代表什么，你支持什么事业，并在社交媒体上传达你的价值观。今天的消费者希望与与他们的核心价值观一致的公司做生意。我建议各大品牌现在尽可能避免使用库存照片。相反，花些时间去创造真实的、即时的、视觉上有吸引力的内容。记住，Instagram的核心仍然是一个以视觉为驱动的社交媒体平台。

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7。如果你的粉丝选择在Instagram上购买你的产品，问问你自己你为他们提供了什么样的体验。你的产品照片质量高吗?你是否将生活方式的形象作为产品传送带的一部分?或者，如果人们更喜欢从Instagram导航到你的网站来购买你的产品，你提供什么样的现场体验?你的网站和产品页面在所有设备和操作系统上都能正确显示吗?是否发生了不必要的移动?页面加载缓慢吗?这些问题可能看起来很基本，但是一个缓慢的加载页面或坏掉的按钮可能是你的下一个客户和你的下一个销售的区别。我还会鼓励企业主实施一些策略，比如陈列式再营销，把购物者拉回来完成他们的购买。

8。我所见过的有效合作例子包括赞助帖子、赠品和品牌大使计划。这样做可以把你暴露在那些以前可能从未听说过你的顾客面前。然而，我会建议公司明智地选择他们的影响者。不要将年度营销预算的大部分花在与拥有数百万粉丝的超级影响力者的一次性合作上。相反，选择纳米级(粉丝数在1万以下)或微级(粉丝数在5万以下)影响者，他们与你的品牌价值紧密一致，对你的产品充满热情。这又回到了“真实”的概念上。如今的消费者很精明，他们能看出品牌大使对他们推销的产品不感兴趣。仔细选择这些人，仔细衡量他们的结果，并继续与那些与你的用户产生共鸣的人合作。

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