你是否考虑尝试一下TikTok的网红营销?以下是你在放弃正在做的事情并将营销资金投入平台之前应该考虑的事项。

作者Ismael El-Qudsi 2021年9月29日每个人都在社交媒体上，但不是每个人都在每个平台上。这对个人来说是正确的，对品牌来说也是正确的——至少应该是这样。因为我们都有有限的时间、金钱和精力资源来推广我们的业务，所以我们必须决定哪些平台是合适的，以及如何分配我们的资源。TikTok是最新的社交平台之一，尤其是对z一代而言。如果每个人都在谈论它，这是否意味着你和你的企业也应该被迫开始在那里发布帖子，建立影响者营销关系?当你做出决定时，问问自己这些问题。

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你的品牌对谁有吸引力?在一些较新的社交平台上，用户之间的界限非常清晰。举个例子，虽然几代人中的绝大多数美国人都熟悉YouTube，但在使用TikTok方面，年龄差距很大。在18至29岁的人群中，有48%的人在使用TikTok(18至24岁的人群中，这一数字甚至更高)，而在50岁以上的人群中，这一数字下降到10%左右。如果你的目标受众属于新兴的成人群体，使用TikTok可能对你的品牌非常有益——用户在平台上相当忠诚和活跃。根据我们最新的影响者营销研究，87%的TikTok影响者表示，他们在这里获得的参与度比在其他任何社交媒体平台上都要高。根据我们为不同行业的客户进行影响者营销活动的经验，我们建议更多地关注影响者接触到的人群，而不是影响者自己的人群。最好是找一个直接与你的一小部分受众建立联系的影响者，而不是找一个拥有大量追随者但不强迫你的理想买家采取行动的人。从他们的追随者中筛选可能需要时间——使用影响者营销平台为你挖掘数据并找到最佳影响者匹配是有意义的。

2。你希望自己的品牌有多灵活和有创意?“我们看到一些公司在其他社交媒体平台上打破常规，获得了极大的好评。Wendy’s继续收到来自个人和其他品牌的“Roast Me Wendy’s”的请求，从麦当劳到坦帕湾光芒队(Tampa Bay Rays)的所有人都想要“Roast Me Wendy’s”。你的品牌可能还没有准备好将其提升到那个水平，但你有多愿意放下你的企业戒备，让创造力走到最前面呢?如果你愿意灵活，你可能会找到进入TikTok细分市场的好机会。例如，在最近被称为“大辞职”的时期，公司都在努力引进和留住人才。塔吉特(Target)、Chipotle和Shopify等一些品牌能够利用TikTok的简历与求职者建立联系，并与那些通过TikTok视频“创造性地、真实地展示自己的技能和经验”的人建立联系。打破常规可以增加曝光度，让你的品牌在TikTok上不会显得过于企业化。例如，当2020年大流行首次袭击美国时，全球健康和消费品生产商宝洁与TikTok的主要影响者之一查莉·达梅利奥合作，创建了#距离舞，利用影响者的影响力来吸引注意力和参与度。当你计划与一个有影响力的人合作时，你仍然可以将品牌与新鲜感和创造性结合起来。的影响R可以让你了解什么适合他们的用户(他们应该知道，因为大多数人每天在这个平台上花1到5个小时)，而你则提供你想要与内容相匹配的关键信息和品牌标准。

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3。你的营销目标与TikTok的能力一致吗?当你在考虑营销漏斗时，TikTok很可能是你的漏斗的顶端。

你正在使用它来创建意识，并开始通过非常短的创建者剪辑产生额外的兴趣。试图强行销售的人可能会被认为是在利用平台，而不是社区的一部分。特别是Z世代，他们更有可能跳过广告，当广告打断他们的用户体验时，他们会感到沮丧。该平台也不提供通用的电子商务功能，所以你会希望在TikTok和其他社交媒体平台之间创建无缝过渡。尽管他们最近与Shopify合作推出了应用内购物功能，但这只对拥有TikTok For Business账户的Shopify商家开放。当涉及到向你的网站发送浏览者或为登陆页面带来流量时，请注意链接目前只能添加到帐户bios中。如果你能够开发聪明、有趣的内容和合作伙伴关系，并将其无缝地集成到你的观众feed中，那么随着时间的推移，你就有更大的机会获得他们的参与和信任。当新的社交媒体平台冲击我们的集体意识时，我们很容易对它们产生两极分化的感觉——要么你必须在那里，要么它永远不可能适合你和你的品牌。

您实际上可能落在中间的某个地方。你有机会在新的平台上探索和试验，通常情况下，与影响者的合作关系可以成为实现这一目标的途径——在平台知识渊博的用户的指导和帮助下，你可以尝试对你的品牌有用的方法。金星·威廉姆斯的成功之道与你被告知的一切背道而驰:“你不必全力以赴。”

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