下面的策略将会帮助你创造出让潜在客户想要点击和购买的广告。

作者Ted Prodromou 2019年4月29日更新:2021年5月24日以下节选自Ted Prodromou的《商务领英终极指南》一书。现在从亚马逊购买| Barnes & Noble | Apple Books | IndieBound或点击这里直接从我们这里购买，当您使用代码SOCIAL2021到5/27/21时，可以节省60%的费用。每个人每天都会看到成千上万的广告，所以很难从杂乱中脱颖而出，吸引某人的注意力。你需要打断观众的思维模式，而不让他们感到厌烦。如果你引起了他们的兴趣，他们就会点击你的广告了解更多。如果你没有在一两秒钟内抓住他们的注意力，他们就会继续看下去，并在潜意识里在未来把你排除出去。这就是为什么你需要仔细计划你的LinkedIn广告活动，让你的钱得到最大的回报。写成功的在线广告的关键是站在阅读你的广告的人的角度想问题。想象一下他们的感受。找到他们的痛点。理解他们受挫的原因。一旦你进入他们的头脑，你可以写广告，将立即抓住他们的注意力，让他们对你和你的产品感到舒适。标题和图片是广告中最重要的因素。大多数在线广告专家说，标题可以占到转化率的90%。如果你不能用引人注目的标题或吸引眼球的图片来吸引用户的注意力，他们将永远不会阅读你的广告的其余部分，更不用说点击它。有五个关键因素可以让你的标题更容易被点击。并不是所有的广告都会为你的产品或服务带来广告点击，所以你必须进行测试，看看哪些广告最适合你。好奇:如果你以“我如何……”或“我如何……”这样的短语开始你的标题。“读者会很好奇，想要阅读整个标题。好处:通过在标题中提供一个明确的好处，你是在暗示人们会学到一些新的东西，这可能会给他们带来竞争优势。他们会点击你的广告了解更多。情绪:人们会对某些词做出反应，尤其是当它们引发情绪时。正确的措辞会让人们点击你的广告。可信度:大多数人喜欢有形的想法，因为它们是熟悉的，有意义的。当你听到“1 + 1 = 2”时，那是有形的，因为你知道这是真的。当你听到“空间有多大?”你会觉得不舒服，因为没有明确的答案。把你熟悉的专家写进去是让你的标题有形可信的简单方法。期望:在你的广告中设定合理的期望是很重要的，不要过分承诺。顶级文案作者建议你坐下来，拿着一叠纸开始写标题，直到你无路可走。只要写下你想到的一切。在你至少有30个标题之前，不要停下来。它们中的大多数都很糟糕，但通过彻底的脑补，你会想出一些好方法来进行测试。另一个获得标题灵感的好方法是去离你最近的书店或杂货店看看杂志。你当地的书店会有一个巨大的架子，上面摆满了各种各样的杂志——或者你可以在网上搜索。写下吸引你注意力的标题和文章摘要，并使用类似的措辞为你的LinkedIn广告创造引人注目的标题。所有的文案都有一个所谓的滑动文件，他们把文章、杂志和报纸的标题和直接邮件保存在那里，作为他们自己广告的创意来源。你每天从邮件中收到的那些广告是标题和广告文案的很好的来源。创建一个文件夹，保存吸引你注意的标题和文章。当你准备写新广告时，通读你收集到的剪报，然后尝试头脑风暴——你的大脑充满了想法来自滑动文件，所以你应该能够在短时间内炮制出30到50个标题。图片的力量广告中的图片和你的标题一样强大。通常情况下，图片可能是你的广告中最重要的部分，这取决于你在推广什么。为你的广告选择正确的图片可能是人们点击它的70%的原因。你的形象会让你的广告在LinkedIn上脱颖而出，打断浏览者的注意力。您选择的图像必须与您的广告和您的报价相关。欺骗可能会吸引观众的注意力，让他们点击你的广告，但如果你提供的内容与图片不符，他们很快就会失望。真人的照片，脖子以上，在LinkedIn上转换效果最好。对着相机拍一张专业人士的简单头像效果最好。你不会想要使用一个人在棒球比赛或做鬼脸的休闲照片。在一个面向商业的网站上，你的目标用户是专业人士，所以选择合适的照片。LinkedIn广告最强大的功能之一是，你有能力将你的广告展示给特定的受众。你可以针对特定的用户群体制作非常特别的广告，这样你的回复率就会显著提高。一个精心策划的LinkedIn广告活动包括跟踪你的结果，这样你就知道哪些广告和目标人群最适合你。许多广告主没有利用网站的目标定位功能，将所有的广告都显示在所有的职位上。制作具体的、相关的广告，并将其展示给适当的目标受众，这将显著提高你的转化率，同时降低你的广告成本。你可以根据以下任何或所有的标准来定位你的LinkedIn广告:

职位功能职位名称公司公司行业职位资历公司规模位置国家

这将需要一些测试来确定你的广告的完美目标，但一旦你确定了你的理想客户的人口统计，你的广告将为你的业务产生一致的线索和销售。要有耐心，对你的广告活动进行分离测试，并衡量结果，这样你就知道哪些活动是完全优化的。你喜欢你的新书预览吗?点击这里今天就可以获得一份——现在使用代码SOCIAL2021到5/27/21 6折优惠。金星·威廉姆斯的成功之道与你被告知的一切背道而驰:“你不必全力以赴。”

流行占星家因与加密银行合作而受到批评“Celsius Network”

这里解释了为什么这么多公司在加入

后不久就失去了员工

的成功是如何发生的Emilia Fazzalari, Cincoro Tequila公司的联合创始人兼首席执行官

女性进入特许经营行业的时机前所未有的好”

我在公司里创造了一种大学的氛围。以下是提高员工保留率的3种方法。《最受欢迎的生活如何通过他们的身体语言判断某人是否在操纵你》

唐·Weber

2022年10月26日商业新闻麦当劳的万圣节桶卖得很快，但员工不喜欢抢有限的桶》

山姆·西尔弗曼

2022年10月26日生活十大恐怖电影企业家

《玛丽·胡德》

2022年10月27日阅读Mor