LinkedIn是最大的商业互动社交媒体平台。以下是如何最大限度地利用你的存在。
作者Leyes 2021年5月19日领英是全球最大的商业互动社交媒体平台，拥有7.22亿会员。它是招聘人员和求职者以及企业对企业(B2B)互动的强大工具:5500万家公司和6100万有影响力的高层人士都在LinkedIn上。面对如此多的机会，制定一个LinkedIn策略来帮助你建立高回报的人际关系是很重要的。它是什么样的呢?与其他大型社交媒体平台一样，随着LinkedIn的发展，有越来越多的人使用该平台直接向用户发送垃圾邮件，试图出售一些东西。走这条路可能很诱人，但在销售前建立关系是LinkedIn的关键。通过这种方式，你可以与潜在客户或顾客建立信任，这将使他们更有可能购买你所出售的产品。通过正确的LinkedIn策略，你可以很容易地建立这些关系。LinkedIn自己说过:“当你把LinkedIn作为一个建立关系的平台时，它是最有效的。”您可能有数百个连接，但如果您不与这些连接建立有意义的关系，您将无法从平台看到多少生产力或盈利能力。
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LinkedIn建立关系的最佳策略
研究你的前景
在你与某人联系之前，对他或她做你的研究。通读他或她的资料，记下你们之间的任何共同点，以便在以后的谈话中提及。当你这样做的时候，看看这个人在LinkedIn上有哪些群组。然后，把你的研究从LinkedIn上拿下来，看看他或她公司的网站和社交资料。你甚至可以问出他或她的名字，以全面了解这个人是谁。
使用LinkedIn群组
不确定在哪里可以找到前景?如果你已经用完了其他的列表，LinkedIn群组是一个很好的地方。这些团体旨在帮助人们找到在同一行业或有共同兴趣的人。由于LinkedIn只允许你加入50个群，所以要注意你加入了哪些群。如果你没有其他熟人，你也可以加入你的潜在客户所在的团体。
当你与你的潜在客户建立联系时，发送一个个性化的信息。包括你为什么想要联系，如果可能的话，包括双方的利益是什么。也许你只是在一个社交活动上认识他们——或者你根本不认识他们，也没有熟人。LinkedIn就是为这些类型的联系而生的，所以不要害羞。一旦你建立了联系，你就必须保持联系。用你之前的研究来开启对话——你们有什么共同点?他/她的个人资料、公司网站或社交媒体上有什么你可以提及的吗?无论你找到了什么，在联系他或她一周后联系他或她。这种后续行动必须纯粹是为了价值，不涉及销售或推销。你的下一个目标应该是通过LinkedIn和他/她联系——可能是一个电话，Zoom会议或亲自喝咖啡。你知道那些令人讨厌的营销邮件吗?你注册了一个免费的电子书，突然之间你每天会收到两封邮件。不要成为那样的人。保持对话简短，避免让他/她的收件箱超载。这将表明你尊重他或她的时间，你用这种方法更有可能得到回应。
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使用领英的执行LinkedIn内容策略和前景策略可能会让人不知所措，尤其是当你认为这只是你业务任务的一小部分时。利用领英提供的工具来帮助你跟上进度:
●设置跟进提醒。●用笔记来提醒自己在研究中所学到的细节。●根据你所处的建立联系的位置来标记潜在客户，保持条理。无论你从事什么行业，领英都是一个强大的平台，你可以在上面建立关系，从而实现销售。特丽·哈丁·杰克逊是一名专业雕塑家和演说家，她利用这个平台宣传她的书《特丽的故事:迪士尼雕塑家的生活》。她写这本书只是为了看看这种经历是什么样的，并用领英(LinkedIn)来传播这个消息。通过与他人联系，建立关系和分享她的书，她卖光了收藏版。她还参加了一场写作比赛，并在领英好友的支持下获胜，最终将回忆录卖给了一家经纪公司。从这些活动中，特里获得了比以往更多的公开演讲机会——从每年4次增加到3个月25次。
教训吗?你永远不知道你在LinkedIn上的关系会给你带来什么。特丽·哈丁·杰克逊开始在LinkedIn上建立内容策略，主要是分享她的第一本书，并获得了更多的回报。建立你的领英战略，创造未来的胜利。金星·威廉姆斯的成功之道与你被告知的一切背道而驰:“你不必全力以赴。”
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