如何成功地在LinkedIn

上与人联系的最佳实践，为专业人士在社交网络上与客户、同事、求职者和几乎所有人联系。

作者梅勒妮·古德曼2021年5月18日你正在阅读的是《企业家欧洲》，一个企业家媒体的国际特许经营。

我们都希望我们的信息是突出的，吸引人的，最重要的是，引起积极回应的。但是什么是成功的信息呢?它是用华丽的语言写出来的吗?它是否吸引了读者的感官?这些时候我们会被大量的信息轰炸。其中一些信息很重要，而另一些则无关紧要。在LinkedIn上，一条成功的消息被定义为被打开、从头读到尾、然后被执行的消息。在我自己的公司和客户进行了广泛的研究和分裂测试后，我们发现了有机消息传递(不涉及付费广告)带来投资回报的关键元素。下面我们来看看如何在LinkedIn上成功地给别人发消息:

要知道，LinkedIn上有几种类型的消息选项。

InMail:向在LinkedIn上的人发送私人消息，但不是你的联系人-选项可用的付费帐户

直接消息:通过直接消息与你的联系人进行实时联系。

群发消息:无限制地向您已加入5天以上的群中的任何人发送私人消息。(或者向一组联系人发送消息。)

消息的类型如何影响您所说的话?多个收件人将阅读发送到一个组的消息。所以，你的信息必须是通用的，但与每个收件人相关。相反，避免通过群消息发送个人信息。如果你直接给某个与你关系密切的人发信息，要让你的信息更个人化，至少要提到他们公司的名字或他们最近发布的一篇文章。当给你没有联系的人发送信息时，你必须考虑要特别专业。你可能还需要介绍自己，清楚地说明你为什么要联系他们。

与InMail消息，抓住你的收件人的注意力与一个奇妙的主题行。

你的收件人都是大忙人，他们没有时间打开邮件，除非里面有他们想要的东西。如果你的主题引起了他们的认可或兴趣，他们可能会考虑打开邮件。如果你认识收信人，可以提到你们是如何认识的，在哪里认识的。有一个共同的连接?在你的标题栏中提到它们，标题不超过6个单词。提及任何你们共同的兴趣爱好。保持你的信息专业、简短、切中要点。让你的收件人打开你的邮件是一回事，但让他们阅读你的整个邮件是另一回事。人类的注意力持续时间很短，似乎一直在下降(到今天大约8秒)。保持信息简短。使用心理技巧让他们打开你的信息。这里有一些吸引收件人阅读你的邮件的有效策略:保留一些他们需要的重要信息——你在邮件中提供的但不在主题行中提供的信息。使用触发词，如“避免”。这对你来说可能是消极的，但当你用它的方式使你处于有利地位时，这个词是难以置信的强大——你告诉你的潜在客户他们不希望看到的事情发生在他们的公司。

这里有一个实际的例子:

“避免等待一个新的潜在客户打电话给你几个月

使用支持、保存和开放等词汇。所有专业人士都可以使用这些工具，谁不想节省时间、金钱和提高生产力呢?例如，“通过外包给LinkedIn专业的营销公司来节省招聘营销经理的时间和费用。”听起来很有人性。想象一下，有个人站在你面前，你直接和他们说话，告诉他们你能如何帮助他们。每个人都很欣赏别人的帮助，尤其是针对他们痛点的帮助。我刚才说修好了吗?Absolutely – fix是另一个积极的“触发”词。在你的信息中加入一点恭维的话。

以行动呼吁(CTA)结束，以获得最佳响应。人们需要方向——当你给他们一个明确的行动号召时，他们更有可能回应你的要求。你想让他们把你介绍给他们的朋友吗?你想让他们做个调查吗?你想让他们把你的生意转给他们的联系人吗?无论你的理由是什么，都要清楚地说出来，这样他们就知道你对他们的期望和他们需要做什么。提供后续计划。

不要指望你的消息的收件人会立即回复你。如果你没有收到收件人的回复，你可以通过后续信息联系他们。礼貌要求你等上整整五天再给他们发信息。LinkedIn是一个强大的专业平台，如果你有策略地使用它，它可以为你和你的公司工作得非常好。有效的LinkedIn推广活动的关键是用尽可能少的语言展示你的价值和独特的销售主张。尝试，测试，再测试，最重要的是，总是发送回复!“最受欢迎的十大恐怖电影企业家”“玛丽·胡德”

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