利用你现有的人际网络,开始为新的一年做计划。
作者:Melanie Goodman 2018年12月21日人们通常把新年看作是一个重新开始的时刻,一个需要被填满的空白页,一个需要扩展的网络,但2019年1月不仅仅是一个重新开始的时刻,而是一个重新融入你现有的网络,发展你在2018年奠定的关系的时刻。
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这里是你如何成功实现这一点。
1。发送个性化的私人信息。
LinkedIn将允许你每天向你的一级联系人发送至多100条私人消息。使用这些方法的关键是要善用它们:个性化地发送信息,写上收件人的名字,最好能提到他们的公司,并提供一些有价值的东西——一份公司通讯、可能影响他们的立法变化、一篇有趣文章的链接。使用LinkedIn的发布平台发布一篇文章,并在消息中分享该文章的链接。领英表示,有超过100万人使用领英的发布平台,每周分享超过13万篇帖子。把这当成是给你的朋友的圣诞礼物,而不是推销。如果你愿意,可以在结尾写上行动号召,比如“也许我们可以在新年里叙叙旧?”
2。利用你的网络。根据领英的数据,现在每笔B2B交易平均涉及6.8名决策者。但是,78%的销售专业人员要么只与一个人有联系,要么根本没有联系他们想要关闭的账户。查看你的关系网,看看还有谁在他们公司有决策权,并与他们联系;与整个决策委员会保持联系。你知道吗,多达50%的B2B买家在做购买决定时使用LinkedIn。
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3。支持你的连接。乍一看,LinkedIn个人资料的背书部分通常被认为是一个毫无意义的小部件。错了。这触及了人们的自我。他们通常会欣赏别人对他们表现出的良好氛围和关注。这样做有两个积极的效果:
他们会反过来支持你,这将提升你在LinkedIn上的形象。他们会记住你的存在,这将促使他们安排与你通话。你已经成功唤起了他们的记忆。4.
当客户向他们的朋友寻求对新产品或服务的反馈时,我还没有看到过一个负面的回应。这是一个特别有效的市场调研渠道。一位客户准备发布一个应用程序,他收到了数百条有用的见解,允许他在发布之前改进网站。
相关:这10个LinkedIn技巧将使你成为社交高手。如果你多年前和某人有过联系,当你发送信息时,你的名字可能不会引起他/她的共鸣,所以他/她很快就会看你的资料。还要记住,你的名字和标题会出现在LinkedIn的很多地方,比如搜索结果页面。此外,LinkedIn声称,拥有完整个人资料的用户获得机会的可能性要高出40倍。确保你的标题针对你的工作、行业或技能进行了正确的关键词优化。你也可以用标题让自己在同行业中脱颖而出。这里的关键是利用这个空间告诉你的联系人你可以如何帮助他们。这样做的直接结果就是他们会听你说的话。
理想情况下,你应该聘请一个专业人士来优化你的个人资料,这样LinkedIn就会优先考虑你,但这里有一些高度转换标题的例子:
联合创始人兼合伙人-(公司名称)|私人客户财富专家|投资机会|股票研究分析师|策略师创始人@(公司名称)|战略投资组合和财务顾问|协助客户最小化风险和最大化财富总监|国际财富管理和财务规划战略顾问|家庭办公室顾问
现在对每个人来说最重要的是为明年做计划。2018年,领英通过一系列新功能改变了桌面界面和移动应用程序。这些更新包括一个专门的通知部分,在你的帖子中添加文档的能力,以及一个扫描功能,这很可能会让你的名片过时。不要再等了,开始计划如何让订阅付费,有效地将你的关系发展成真正的收入流。金星·威廉姆斯的成功之道与你被告知的一切背道而驰:“你不必全力以赴。”
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